經銷商信用額度

在年初設定的信用額度是按照年初定的年度預算目標,這樣的信用額度金額會較大,但在實際的銷售情況,經銷商的銷售遠低于預算目標,但又享受著年初時定的較大的信用額度,這個問題怎么處理?是信用額度隨時按照實際的銷售額變動嗎?如果是的,那么年初時發給經銷商的信用額度好像就沒有意義了。請指教,多謝。
所屬話題: 資金管理
鉑略會員04287317 提問于 2016-02-26 11:24
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  • 王琿 20年+國際稅收實戰專家 2016-03-15 13:31

    制定年度額度審核首先由信用部門評估公司現有客戶的信用狀況,財務部采集公司的年度銷售目標及財務目標。財務部、銷售部、信用部,甚至CFO、 CEO一同設定公司年度信用策略且計算公司年度信用條件(總額度/天數/信用客戶數),根據公司給出的額度或建議的數字計算今年的信用策略,能最多給多少額度,縮短還是放長賬期,能最長給多久賬期,能給多少客戶信用額度等,策略做完以后評估客戶的額度。最后信用部門評估公司客戶的年度信用條件及實施。

    像貴司的情況就是信用資源分配不合理,下游經銷商交易量較低,所以可以利用年審來進行適當調整,將其多余的信用額度挪到其他客戶的信用額度。


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    • 鉑略會員04287317 2016-03-16 10:29
      非常感謝您的回復,個人也認為是非常不合理的,所以也在借鑒各位的經驗為調整公司信用政策做準備。

      取消

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