營銷費用同行對比及調查真偽

第三段視頻里,講到調查營銷費用是否真實及必要,可以在官方渠道拿到同行數據,或者請第三方公司調查審核,甚至可以查到經銷商是否壓低了供應商的毛利率。但是,我公司目前好像沒怎么用到這些途徑,這些途徑是否比較難實現?
1. 官方渠道是指哪些網站可以拿到同行的數據?
2. 如果有很多項目需要調查,而請第三方公司參與,會不會費用太高呢?
3. 有些信息帶有保密性的,比如,KA給供應商的毛利率是否低于其他供應商,但如何得到這個對比信息?

謝謝老師!
所屬話題: 財務分析
藍海 提問于 2017-03-20 10:27
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  • 陳老師 某大型民企集團支持中心副總裁 2017-03-20 15:11

    1、官方渠道一般指行業網站,或者有行業相近的上市公司的公開數據信息

    2、第三方信息既可以通過完全的調研公司取得,可能需要花費一定的費用,但也可以通過KA渠道的POS數據,取得競爭對手在某一個渠道的銷售數據,而且往往花費很低,甚至無需費用。

    3、KA供應商毛利率是否低于其他供應商,取決公司本身的產品定位,考慮成本、毛利、市場上同類商品的售價,來制定公司本身的商品定價,主要看毛利率是否處于行業平均水平之間,比如一般食品毛利率在40%-50%之間,還可以通過委外加工的方式取得一般客戶的成本來和自身生產的成本進行比較,來判斷企業自身內部成本是否在合理范圍,以側面驗證自身的毛利率空間是否低還是高。

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