營銷費用如何拆分至品類?

在第二段視頻中,對KA渠道客戶的不同產品類別的費用深入分析:
請問,在實際中如何執行?比如,我公司現在用的是SAP系統,錄營銷費用的時只有成本中心和科目等字段,而在SMART-CRM系統中能追蹤到經銷商字段,但是針對營銷費用沒有“分品類”信息。所以,SAP中分品類的信息也只有到實際毛利率就結束了。
如果我想得到“分品類”的營銷費用,要如何解決?
設想:
一、在SAP或SMART-CRM中加“品類”字段,若費用涉及到多個品類分攤則是比較難實現的。
二、詢問業務部門得出每項營銷費用的品類信息,會過于被動和效率低。
請老師指點迷津,謝謝!
所屬話題: 財務分析
藍海 提問于 2017-03-20 10:19
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  • 陳老師 某大型民企集團支持中心副總裁 2017-03-20 15:11

    快消企業營銷費用的分析應按照渠道、品類、區域、重點客戶進行深入分析,如果系統事先未設置好這類信息,應在事前進行區分,即預算時就應該按照上述信息進行細分,事中執行和事后結果都應該按照預算信息進行比對,可以通過事先設置好表格模板進行,針對有系統的單位如何設置上建議如下:

    1、在SAP事先設置品類,應按照直接相關費用和間接費用這樣設置,間接費用設置分攤方法比如按照銷量分攤

    2、通過事先預算分類信息的設置和實際執行表格的跟蹤管理,就可以主動的對營銷費用進行管理和跟蹤分析,因此要做好事前和業務部門的溝通和信息共享,不能總是被動的去接受。

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